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饲料厂刘厂长见他不忍卒睹的模样，心里很不是滋味。他摇摇头叹着气与大头兵上路了。 非他去不可吗？别人不能去要贷款？ 差不多还真是这样，因为王金友已经以信誉著称。有一年，收购辣椒干的时候，公司需要钱，董老汉叫他去贷款。 建设银行王行长面有难色，支吾着不肯给。 “50万元，打不起定盘星来。问题是，你们到期能还吗？” “只借一个月，到期分文不少。”王金友说。 “说话算数？”王行长半信半疑。 “王行长你看我这张脸值50万元吧？”王金友急了。 “好，就看你的面子，贷给你。” 王金友一拿到贷款，就交给财务科长。“把这50万元全部存入工商银行，限期之前两天本息一齐还上。” 财务科长摸不着头脑了，从建行贷，往工行存，这是折腾什么呀？贷了款不用，还要白白折腾上1000多元！ 王金友力争50万元贷款不是最后目的，他考虑的是“以后”。企业与银行，犹如生命与血液，没有资金便没有血液，没有血液，也就没有生命。而真正有生命活力的企业，不是依赖贷款而存活，是灵活地运用贷款，频繁地调度资金，将其作为一种商业手段。可是，银行怎敢贷给你呢？信誉！一诺千金就是这个道理，信誉是无形的资产。今天，王金友用1000多元，买了日后无比庞大的“资产”能算贵吗？ 财务科长恍然大悟：“老王呀，你简直是个金融家！”贷款按期还清的那天，王行长说：“老王，往后你想贷多少，只管说！” 春节时，资金周转不开，有点过不去年的样子，金友又去贷款，这次是750万元！ 他想，到期还不上，就坑害了行长，这是万万做不得的。 他不许任何人插手，把贷款存入青岛一家银行，以便到期付款。 诸城外贸公司的信誉，自此不胫而走，远近的其他银行也都敢贷给他。王金友在他们眼里已是公司信誉的象征。 后来王金友任总经理，企业高速发展，贷款更无风险，这是后话。他始终认为，信誉不单是企业谋利的一种间接商业手段，也是决策者自身人格的体现。那年为建冷库，曾向中行青岛投资公司贷了2000万元。眼看偿还期限逼近，公司又确有困难。王经理坐立不安！想来想去，宁可失了生意也不能失了信誉，于是毅然决定，冻结办公用费、停发职工工资……勒紧腰带也要先把钱还上。 当中行青岛投资公司杨老总得知他们如何渡过难关偿还贷款时，感动得忘情地握住老王的手，连说“谢谢！” 接着又问：“还要贷款吗？”“要1900万美元。”王金友说。杨老总一口答应。 王经理要这钱干什么？先发了职工的工资，然后四处组织人收购了5 吨玉米。他预测玉米将会涨价。果然，转过年，玉米从0.52元一斤涨到0.8元！由于他以廉价收购做了充足的储备，保证了生产正常运转。而且，单是资金效益就有1000多万元！ 信誉，手段乎？人格乎？两者皆然，相辅相成。 潍坊之行，成功地争到了贷款，“挂花”的“伤员”晕晕乎乎地回到家，未及喘息，新的任务又来了。 他必须立即赶赴广州。关于“地瓜淀粉补偿贸易”的一个项目，正等着他去与外商谈判。 这是休克的第三天，单是脑震荡就使他头痛欲裂，失眠的困扰更如同火上加油。 外商见到头缠绷带的对手先是一愣：该伤员是不是有力气谈下去，尚是个问题。 然而他想错了，身体瘦弱、面带病容的王金友依然思维缜密、谈锋犀利。他温文尔雅，礼貌周全，然而对公司的利益却毫厘不让，依然是语气坚定，咄咄逼人。外商立时感到，不可掉以轻心。 但外商哪里知道，面前这位强硬的谈判者，还因为连续劳累“上火”，此刻正患着牙周炎，口腔里3处脓肿将要溃破，一直发着高烧，连咀嚼都不敢，只能喝些稀粥，每句话的滔滔雄辩，都要忍受着巨大痛楚！ 谈判进行了半个月。112万美元的先进设备引进了诸城外贸公司。 王金友可谓是商务谈判老手了，虽然年纪不老。在多年国内外的生意场中，他已轻车熟路，精明过人。国与国之间的谈判，民族利益高于一切；企业与企业间的谈判，本企业的利益高于一切。这是毋庸置疑的原则。然而，王金友深刻的心得是：“让利都得利，争利都不利。”他说，南方人会做买卖，因为他让对方也有赚头；北方人，相对说不会做买卖，因为他总想自己赚，最好叫对方别赚。这样一来，本可以长期合作的事，就变成了一锤子买卖。 早在1989年，公司欲进口一套熟食品加工设备，王金友与一位港商开始谈判，港商报价65万美元。然而信息灵通的王金友已经知道“行情”：通过别的渠道35万美元即可，对方掺了这么多水分，令他气不打一处来！ 他决定施展外交手段，将价格一杀再杀，一直杀到33.5万美元成交。 王金友知道，这个价格，港商挣不到钱，就是说，这些日子，港商是白忙乎了。只是鉴于某种人事因素的失误，对方才不得不成交这笔不挣钱的生意。（据说，他的老板将他训斥了一顿。） 这件事王金友痛切地感到内疚了。生意场上不能憨厚，也不可过于精明。他的过于精明不仅使对方受了训斥，也使本来可以更长远的合作关系变成了“诀别”。 王金友总经理入主公司以后，不仅在国内生意红火，与外国人的生意也是越做越大，越做越多。公司的商品出口德国、法国、日本、意大利、新加坡、韩国、南非7个国家，1993年以后在这些国家领到了食品卫生注册，也即商品在这些国家畅通无阻的通行证…… 美金源源而来畅通无阻。 这一切远期效果，绝非单是“精明”二字就能办得到的。 1987年夏天，一场冰雹使庄稼严重受灾。外贸与农民唇齿相依，息息相关，几乎全部农田都是外贸的生产基地。董老汉连夜组织救灾。 这夜见金友病着，老汉便要自己带车去装化肥。金友哪里肯依？他自己去了。装车是重活，尤其对一个正在发烧的病人！ 车到达目的地，找不到人卸车，他只好与司机一起把一袋袋化肥卸下。就这样跑空车回去吗？人已经累得精疲力尽了，但他想，不行，汽车跑空是浪费，装上粮食再回去吧。 于是再一袋一袋装粮食…… 返回外贸天已大亮。一个病人折腾了一夜，多么困，多么累，多么饿！该打个盹吧？哪怕一小会儿！不行，任务等着了，必须马上再出发，去青岛省外贸公司要化肥…… 早饭，他拿起馒头，咬了两口，就睡着了，筷子拿在手里…… 妻瞅着丈夫疲惫的脸，嘴里的馒头使瘦削的腮鼓凸着，她心疼极了。那次，为了响应计划生育号召，她去医院做结扎手术，别的妇女有丈夫陪着，关心着，她呢？见不着他的影儿。手术后太虚弱晕倒在厕所里，不省人事，直到上厕所的人发现……多少次，丈夫静静地听着她埋怨、指责，从不反驳。宽阔的心胸只装着工作，谁还忍心再怨恨他呢？ 她默默无语，目送丈夫上路。 车至城阳，口唇、鼻腔全起了泡，继之下肢上肢，尔后全身皮肤都起了泡。腿上的由于行走，裤子摩擦，泡破了，糜烂，流着黄水、血水。天气又热，很快感染了，变成一片脓疮…… 到达目的地，他连楼梯也爬不上去了，扶着楼梯扶手，一磴磴，咬着牙，淌着汗，全身针刺一般疼痛。 发起高烧来了，这样的大热天，本来就体弱的他全身感染，后果是严重的。无疑，应赶快回家治病或去医院。然而十万火急的任务又下来了。任务必须限时、就地完成！ 王金友的妻子总弄不懂，在丈夫那布满磨难的生涯中，为什么总有那么多“十万火急”比生病、治病甚至比生命更重要！这次火急的任务有三件，限期7天内完成。 第一件是，诸城外贸公司作为全国外贸系统的先进集体，要他写一份材料上报。 第二件是，总结董老汉的先进事迹，写一份上报材料。 第三件是，写出关于公司的电视纪录片脚本，这就不仅需要写出翔实的内容，而且需要相当的文学艺术素养。 他能胜任。 即使在这种情况下。 他把自己反锁在屋里，脱光衣服，全身擦上药膏，然后开写。 他写得大汗涔涔，写得激情洋溢，写得出神入化。 他一字字、一行行写着别人，写着别人的先进与贡献，写着别人的可歌与可泣。 写得完全忘了自己的病痛。 这一年省、地、县三级党委书记来诸城外贸视察工作。省委书记梁步庭问陪同的董老汉： “你这里有个叫王金友的吗？” “有。” “他干得怎么样？” “一直干得很好。” “还要不要再考验考验？” “再考验就老了苗啦！”老汉说。 征求潍坊市委和诸城市委书记的意见，他们对王金友也一致称道。于是，梁步庭书记当场拍板：“那就大胆地重用吧。” 王金友昼夜之间，从庶民变成了公司的第一副经理，老汉之下的二号人物。 原诸城市委刘书记对王金友十分了解。 某日，他让秘书把王金友请来。在不拘形式的交谈中，书记问：“你看今年诸城的年景怎样？” 聪明而讨人喜欢的回答应该是：“好！比从前任何一年都好！”反正好与不好不用你负责。 但他说：“我看平平。” “你看今年人均收入能达到750元吗？” “刘书记，这，你还不明白？你想说多少就是多少。” 数字出官，官出数字，伪造成绩又不犯欺君之罪。但书记说： “我想叫你说实话。” “那好，达不到。” 又一日，为贯彻当时中央某位领导的大办乡镇企业的指示精神，诸城市委召开常委会。 书记特别嘱咐：“我想听听外贸王金友同志的意见。” 王副经理去了。会议中间，市委刘书记说： “金友同志，我想听听你的看法。” 王金友同志想了想，不谦不卑地问： “想听真话，还是假话？” “当然是真话。” “那好。我认为乡镇企业只能根据资源优势上项目，重点突破。若是全面开花，就要了老百姓的命啦！” “老王呀，这么多年了，你的脾气还没改。”书记说。 老王只能自叹了，山易改性难移嘛。 王金友从不把违心的笑堆在脸上，从不把违心的话说在嘴上。他从不审时度势地调整自己的“观点”，以适应“形势”的需要，即使明明知道，那笑，那话，那调整，能为自己换取什么。 即使，再次变成庶民百姓。 但这个神情凝重而冷峻的人，心里充满火一样的激情，所以他才那样不顾一切地工作。这激情溢于天地，丝丝缕缕连着百姓的心，连着千家万户的痛苦和欢乐。 因为他是农民的儿子。 去年中央电视台在新闻联播中，王金友上了荧屏。《看齐鲁话农民》，采访与农民心连心的王金友，是再合适不过的人选了。 诸城外贸从诞生起，就与农民同呼吸共命运。王金友上任后，继承了传统，又赋予其更完美而实际的内容。 他说：“我两眼盯着国际市场，两手拉着千家万户。”请想象一下，王金友用他公司实力雄厚的大“手”，硬是牵着诸城18万户农民（总共23万户）与世界经济潮流接上了轨！ 王金友总经理说：市场状况越不好，农民利益越需要保护。谁来保护？责无旁贷，外贸！自己承担风险受点损失，还有回旋余地。农民，那是生产力！损伤了他们就会大伤元气，等到你“饿”了，需要他们的时候，给你一个无米之炊吗？ 1993年，国际上兔肉市场疲软，法国每吨兔肉从4300美元下跌到1600美元，国内的对策是停止收购和宰杀，这就严重地损伤了饲养者的利益。 诸城外贸在此种背景下的作法完全不同。他们以保护价格，照例收购兔子。单此一项，外贸赔了400多万元。 转过年，市场好转，一斤5元全部卖出，外贸又挣了大钱！ 从1990年到1992年，水貂的国际市场一直不好，近视者开始杀种貂。诸城外贸反其道而行，用85元一张组织货源，赔了200多万元，但保住了种貂。 1993年市场好转了，外贸又赢了，农民因养貂也大大充实了钱包。 1994年诸城的农民单是向外贸公司提供商品这一项，人均收入就是1000多元！ |
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