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王金友上任后，一个重要决策是利用外资对老企业进行嫁接和改造，与日本、墨西哥、香港等建成了10个合资企业，充分利用外资、设备和技术，使企业发生了质的变化。而且原材料可以进口，产品可以直接出口，享受国家对合资企业的各种优惠。 王金友不断与外商打交道，也不断地研究他们。客户的资金情况如何？技术力量如何？在本国处于何种地位？有多大实力？与他能做成多大的生意？成功率如何？ 1993年4月的一天，王金友陪一位外商吃饭。这位贸易伙伴有点醉了，王总经理的头脑却分外清醒。 他“漫不经心”地问：“先生最近去泰国了吗？” 外商说，去了。“泰国最近杀了50万只老母鸡。”这话却是真正漫不经心脱口而出的。 王经理差一点喜掉了筷子！宰杀母鸡？这不是断肢疗法吗？这可是进逼日本市场的时机啊！不景气的市场物极必反，否极泰来啊！接踵而来的会是什么呢？日本市场好转了，可是泰国的出口，在相当一段时间内无能为力了。 天赐我良机！ 第二天，王经理立即部署，将2600个鸡场增加到4000个，买进雏鸡上百万只，加紧繁育，库存肉鸡不许卖出。 约一个月后，王总经理与一位日本客户争吵起来了。 日本人说：“我每月要买1800吨鸡。” 王说：“没有那么多。按合同不是每月卖给你700吨吗？” 日本人说：“可我急需增加，而且马上要。” 王暗喜，心想果不出所料。“你不早说，叫我到哪儿去弄呢？我又不能叫母鸡一天下8个蛋来繁育小鸡。” 你一言我一语，外商要鸡心切，老王抬价心切。争到午夜12点，不欢而散。 第二天又是不欢而散。第三天，外商口气强硬了：“王先生，你采取如此不合作的态度，我要减少进口数量！” “这话是开玩笑，还是当真？”王金友不急不躁地问。 “当真。”外商说。 “那么从下月起，我一只鸡也不卖给你了。” 僵持了一会儿，外商口气缓和下来：“市场变化难以预料啊。” “是呀，有变化，你应预先给我信息呀。” “今后我们继续合作，刚才的话失礼了。” 王先生宽容地笑笑，这是友好的但又是寸利必争的外交式的微笑。 不到一个月，生意谈成了：全部库存卖给外商，每吨提高价格341美元。 年底，财务科长报来数字，全年挣了半个亿！ 信息值多少？一个来自餐桌的信息！ 了解王金友的人，带着敬佩之情叹曰：“唉，他自己这百十斤算是卖给外贸了！” 两个上大学的儿子，在报考之前，这位父亲曾诱导着问：“怎么不报考外贸专业？” 儿子怨艾的目光在说：因为看到了您是怎么一种活法！ 王金友没有再劝说。从来没开过一次家长会，不，有一次，女儿缠着他，非叫他去开一次不可，拗不过，他去了。刚坐定，会还没开，电话来了，有急事找经理，他对老师道了歉就走了。他几乎没有与家人一起坐下来看过电视！ 不，你看，这一次他果真坐下来看电视了。 新闻联播说，南方水灾，北方旱情…… 电视机前的王经理眼盯在屏幕上，心却走神了，粮食必定减产，那样，价格就必定大幅度提高。粮食市场未来的走势必定是玉米短缺。现下玉米0.48元一斤。 在电视机前一个决策形成了。他将玉米收购价自动提到0.52元一斤，5万吨玉米便买到手了，不久，果然涨价了。单因看这次电视，就为公司节省了2500万元！ 王经理善于研究国家政策对经济的影响，从而为企业获取利益，这道理很简单：政治是为经济基础服务的。 国家刚开始对金融秩序进行整顿的时候，这信息，未必引起多少企业家的注意。 对于王金友，可不是秋风过耳，他失眠了，金融，整顿…… 万籁俱静的夜，累了一天的城市沉沉睡去了，王经理用患有失眠症的大脑推理、预测这一政策将会产生的影响。人民币将升值！ 曙光到来时，决策形成了：将公司的75万美元全卖出去！ 不久，助手们开始惊讶经理的预见，人民币果真升值了。75万美元，探囊取物一般为公司挣得了180万元人民币！ 1992年，邓小平南巡讲话，这是标志着中国经济一次新飞跃的历史事件。亿万人欢欣鼓舞。王金友又失眠了，一来是因为他与亿万人一样欢欣鼓舞，二来是属于他自家的独特兴奋。《讲话》之后，必定有经济的大发展，进口必定增加，外汇的需求必定更多，这样一来，外汇价格必定上升。 时不我待！赶快买进美元！ 940万美元买进了，仅仅一个月，公司不动声色地赚回了1000万人民币！ 王金友称之为“以钱生钱”。是赚是赔，全在时机，把握时机，可是门大学问。 看看王经理布着血丝的眼睛吧！那是典型的企业家的眼睛。 平庸的企业家，两眼盯着企业，优秀的企业家，两眼盯着世界，总揽全局，以快半拍的应变力先发制人。 历史正走向世纪之末，一个真正优秀的跨世纪的企业家，应该有金融家的信誉、政治家的胸怀、经济学家的头脑、军事家的胆略。 否则就不能在一浪高过一浪的经济大潮中搏击。 地球，原本就是被经济浪潮推动着运转的。 诸城外贸有着惊人的吃大苦耐大劳的传统，知情的当地人流传着一句话：“不睡觉，上外贸。” 董老汉当年是创建这一传统美德的鼻祖。 王金友接班时一起接了过来。但时代不同了，这是一个科教兴国的时代，科技在被姓了“资”战战兢兢藏藏掖掖地在政策夹缝中苟延了若干年之后，她又堂堂正正地恢复了“社”的姓氏。“科技是第一生产力”这面旗帜在中国高高飘扬起来了。 “科教兴国”的战鼓擂起来了。 科技的目的，不就是将人的肌肉从沉重的劳累中解放出来吗？ 王金友一刻也没有终止过这种努力。 他个人的科技成果，荣获经贸部科技成果一等奖等荣誉10多次，他懂得科技对企业的价值。 每年大专毕业生想到公司来的，他一概欢迎，专业不对口的，宁可付学费再去上大学。显示了天赋与才能的，公司不惜重金让他们到名牌大学甚至出国去深造。几年来，外贸有了一支200多人的精干的科技队伍，这是他们引以骄傲的财富。 按国家“以进养出”的政策规定，饲料可以进口，这样一来，很多钱被外国人赚去了。在王经理接班前，单此一项，就流失1150万元人民币。王金友想：粮食我们有，关键在于添加剂，因为我们不会做，就得靠进口。 为什么我们不能攻克添加剂这一技术难关呢？ 他组织科研人员研制配方，完全替代了进口添加剂。自此，诸城外贸公司成了全国最大的饲料生产基地。 人们对秋的感受大相径庭，自古秋来士兴悲，仿佛秋天象征着凄清与垂暮。殊不知，诸城的秋天是最美的。 这美，相当一部分是外贸公司赋予她的。 当你吃一片香肠、火腿或饮料，你注意到那红色、黄色、绿色种种试图挑起你食欲的色素吗？尤其是劣质食品，更试图用色素来达到以假乱真招徕顾客的目的。 化学色素是有毒的，像美女蛇一样，但有时非用不可。 从植物中提取无毒的天然色素，很可能是从活得仔细的西方人开始的。 在一次与外商的闲谈中，外商问王总经理：“你对色素感兴趣吗？” 王经理顿时作出反应。“什么色素？” 他有兴趣，兴趣广泛。能使公司挣钱的事他都有兴趣。 于是王经理在1992年两眼又盯上了色素。 开始，他从美洲进口金盏花花种，发给农民栽种了25亩作试验。试验成功，春末与秋天可有两次收获，不影响种麦子。收了花，卖给外贸，外贸将加工后的花再出口，外国人就提取出天然色素来了。 转年，诸城大地上栽种了400O亩，1994年增加到3万亩。 金盏花像菊花（也叫万寿菊），花大，呈鲜艳的金黄色，淡雅的幽香沁人心脾。 试想，金秋之时鲜花似海，满野飘香，给诸城带来了怎样的一大景观，给诸城人以多少美的享受！且不说去年，仅花粒出口为国家挣回了150万美元。 王金友是个不知餍足的企业家。他没有被花香陶醉得停步不前，置身于一望无际的花的海洋，只能引起他更美的遐想—— 为什么我们要出口花粒？为什么不自己提取色素？ 考察，洽谈，先进设备和技术引进来了。 今年已经栽种金盏花5万亩，自己提取色素出口。 诸城外贸公司成了全国惟一的金盏花色素加工出口基地。 算算吧，每亩地产花1500公斤将有多大的产量和效益？ 实业家、艺术家来看看吧！“待到秋来九月八，我花开后百花杀。冲天香阵透诸城，满城尽带黄金甲。” 如果黄巢见了这片花海，一定不会指责笔者擅自把“长安”改为“诸城”。 绝意仕途的王金友，曾多么向往宁静与淡泊。当花满枝头，芳香扑鼻的时候，他可曾享受过“东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖”的雅趣？ 没有。他急匆匆地上了车，车又上路了。 “我们王老板太会过日子了！”43岁的李秀荣说。 “过日子”指勤俭持家。 李秀荣是公司自属企业山东凤祥食品有限公司（第三宰杀加工厂）总经理。他诉说与老板一起去日本的情景。 “去的是东京、大孤、神户，我这是头一次出国，心想怎么也能观观光吧，咱不说开洋荤。” “老板带着我们，白天参观工厂和鸡市场，了解信息，晚上找客户交谈。时间排得满满的，别说逛商店的时间没有，夸张点说，除了鸡，什么也没捞着看。” “老板为了省钱，我们吃最便宜的工作餐，住不花钱的省食品公司驻东京办事处。” “原定呆15天，却提前5天就回来了。因为老板一获得了信息，就急于回家调整部署。那副牵肠挂肚的样子，是一小时也呆不住了。” “你们带回点什么来了吗？比如说便宜的。”笔者问。 “什么也没带回来，除了一身疲劳。哦，老板买了三条烟，三斤糖块。回来后开会，分给各公司经理，让大家尝尝。出国一趟，总得有个表示吧。” 几年里，凡出国总是严格遵守外事纪律，从不乱花钱，把节省下来的钱如数上缴。 李秀荣经理慨叹说：“跟着他跑一趟你就明白了，为什么他想办一件事总会成功。” 一位外商也说过类似的话。那是去王老板住的40平方米的住处作客之后。“贵公司能搞得这样好，一看你这屋，我就全明白了。” 诸城外贸公司在全国同行中已经独领风骚。自他上任后，全国有2300多个团体15万人前来参观取经。全国农村工作会议到诸城外贸来参观现场。 党的十四届三中全会决议写上“发展多种形式的贸工农一体化”是在来此考察之后。 党和国家领导人先后来此视察，听取王金友总经理的汇报。 江总书记观看了车间，赞许说：“你干得很好！”他亲自为公司题名，还风趣地说：“祝你买卖兴隆通四海。” 李鹏总理酣墨淋漓地题词。 乔石、田纪云、宋平、宋健等领导人参观考察之后也都交口称赞…… 去年，王金友被授予山东省“富民兴鲁”劳动奖章和全国家禽协会优秀企业家光荣称号。 今年被授予山东省“劳动模范”、潍坊市科技拔尖人才、山东省科技拔尖人才，享受国务院发给的政府津贴。 他领导的企业，先后被授予“全国经贸系统先进企业”、“全国外贸技术进步先进企业”、“山东省明星企业”等光荣称号。 仅4年多，公司从7家自属企业发展到60家，其中合资企业就有10家，占地面积增加了5倍多，职工由4000人扩大到16000人。创汇1.7亿美元，利税2.5亿元，是公司成立16年以来利税总和的20倍！ 请琢磨琢磨这个数字吧，其意义绝不在数字本身。 王金友坐的那辆车，叫Cadillac，是全市最高级的轿车，与他那苦行僧一般的生活看上去有些不协调。 但诸城市委的领导郑重地说：“叫老王坐好车。” 老王坐进了那辆车，车急速向前方奔去。 车里异常寂静，司机不说话，也不放磁带，这个，老板早就嘱咐过，不论长途或短途。 汽车只是他的另一间工作室。“他闭着眼想事情。”司机韩德新说，“说不定好多大事是在车里想出来的哩。” 他又在想什么？想那一串串使人振聋发聩的数字？不，成就属于过去，就像那一片几次笼罩他的阴影。 他永远属于未来。 1995年4月的一天，当我去诸城采写该文的时候，同时也造访了已在安度晚年的董老汉。 走进整洁的水泥铺地的小院，便是一幢新盖的二层小楼。我进了迷宫一般，楼上楼下，一个房间一个房间地浏览，不胜艳羡之余，我对主人说：“老汉，你原先那幢房子，我就说部长不换了，现在这幢更好——” “都是金友弄的。”老汉接口说。 是的，金友上任后，先是让老汉从简陋的平房搬进宽敞的房子，似仍嫌不足，又专门拨给两位老人——张书记和董老汉——每人7.5万元，让他们另盖新房。 他还在大会小会上一再对职工和助手们强调：“逢年过节，看不看我们无所谓，千万别忘了去看看两位离休的老人。” 深谙世态炎凉的王金友，对于人心不古、物欲横流的社会风气管不了那么多，但在自己辖内的400万平方米的土地上，他要尽力让美德与正气像秋天的金盏花一样盛开。 老汉老农一般黝黑的脸上，仍溢着当年质朴的笑意。 我们说起了从前，说起了今天，说起了外贸和金友，我蓦然意识到老汉的笑容里多了些什么。 邱吉尔的母亲没有留下任何财产，存折上不足百元英镑，但她自豪地说：“我给世界一个邱吉尔！” 我终于明白了老汉的笑。 那笑好像说：我给外贸一个王金友！ 芳林新叶催陈叶，流水前波让后波。单此一点，老汉就有资格这样地笑…… 1995年6月15日于诸城市 |
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